上届展会（2024 年）数据显示，来自德国、中国、俄罗斯等国的 329 家企业带来了包括 AI 诊断设备、远程医疗系统、智能康复器械等在内的万余款产品，现场达成合作意向超 2000 项。值得关注的是，4543 名专业观众中，37% 为医院采购负责人，28% 为政府医疗部门代表，直接推动了公共医疗设备采购项目的落地。

　　哈萨克斯坦医疗设备市场规模达 13 亿美元，但 90% 依赖进口，公立医院中 37% 的设备已超使用年限。政府近期启动的 “医疗设备更新计划” 预计投入 3300 万美元，重点采购影像诊断、微创手术、实验室设备三大类产品。值得关注的是，公共部门占据 85% 的采购份额，招标流程透明且对中国产品关税减免 15%。

　　2024 年药品市场规模突破 12 亿美元，预计 2025 年将达 15 亿美元，年均增长 7%。尽管本土药企可生产常规药品，但专利药、生物制剂及高端输液产品仍需进口。政府推出的《健康战略 2030》明确提出，将通过税收优惠、简化注册流程等政策，吸引国际药企在哈建立生产基地。

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　　乐普医疗的 AI 心电图分析系统、超思医疗的便携血氧仪、驼人医疗的微创手术器械等中国产品，凭借高性价比（价格仅为欧美品牌的 60-70%）和快速响应服务，成功进入哈萨克斯坦国立医院采购清单。2024 年参展的 79 家中国企业中，42% 在展会后 3 个月内获得订单，平均订单金额达 80 万美元。

　　创新技术专区：新华医疗的智能消毒机器人、东方基因的 POCT 检测试剂等新品将全球首发

　　商务配对服务：主办方联合中国贸促会提供一对一采购对接，已预登记医院采购需求超 1.2 亿美元

　　政策解读会：哈萨克斯坦卫生部官员现场解读《医疗设备采购指南》，指导中国企业合规运营

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　　全球医疗黑科技首发：德国西门子的量子影像设备、以色列飞顿的激光治疗系统将亚洲首秀

　　医药创新论坛：聚焦 “一带一路” 医药合作，探讨跨境药品注册与医保对接机制

　　中哈医疗合作签约仪式：预计签署 5 项医院合作协议及 3 个生产基地投资意向书

　　采购商大会：哈萨克斯坦国家医疗采购中心现场发布 2025-2027 年采购计划

　　医疗旅游推介：阿拉木图市推出 “医疗 + 旅游” 套餐，展会期间签约享 30% 折扣

　　符合条件的中国企业可申请商务部 “中小企业国际市场开拓资金”，最高补贴展位费的 70%。

　　本地化策略：与阿拉木图、努尔苏丹的医疗分销商建立合作，利用其渠道覆盖全哈

　　技术认证：提前申请哈萨克斯坦卫生部的 GOST-K 认证，缩短产品上市周期

　　数字营销：通过 Telegram、VK 等本地社交平台开展精准推广，触达 80% 的医疗从业者

　　售后服务：在阿拉木图设立备件库，提供 48 小时故障响应服务，提升客户满意度

　　2025 年 KIHE 不仅是产品展示的舞台，更是把握中亚医疗市场脉搏的战略机遇。立即报名参展，与乐普、新华等行业领军企业共同开拓这片蓝海市场！